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    沈言现在只后悔前世没多看一些专业书籍，没去网上多多了解这些知名公司的发家史，当先支付B是怎么做起来的呢？还有财付通又是怎么后来居上的呢？

    支付B不缺技术，那么最大的问题应该还是银行方面，但是想要做通银行方面的工作，就需要找到一个突破口。

    沉思许久，沈言问贾旺春：“根据你们前期的接触来看，银行方面除了为了保住自己的客户这一护城河以外还有其他方面的原因？”

    “我和一个分行的经理聊过这个问题，他其实也暗示了一些问题，比方说在信息验证这一方面，用户的信息验证在互联网是一个非常重要的环节，这个过程归根结底就是要证明“我是我”，因为银行要根据咱们的指令，对用户的账户进行代扣，所以为了防范风险，咱们必须能够对付款指令是否由用户本人操作进行验证，但这首先要获得银行的协助。但是银行对客户信息的保护非常严格，觉得帮助验证就泄露了用户信息。”

    “还有没有其他方面的问题？”

    “有，银行也是要考虑投资与收益的，那个经理对我说，他们在上一个新产品或项目之前，一定会投入很多资源，也会考虑其成本和财务回报，哪怕只是为了快捷支付开一个接口，银都有可能投入几十万甚至上百万元，加之未来业务规模无法预测，在没有看到回报之前，银行是不会擅自行动的。它们担心的是，如果以后这项业务规模上不去，之前的工作就“打水漂”了。”

    沈言点了点头，这两点，尤其是后面一点沈言觉得说到了问题的核心上了，对于这些银行工作人员，做惯了办公室，想来考虑的是四平八稳，对于一切新生事物，不确定能不能给他们带来收益的项目，有着天然的抵抗心理。

    那就好办了，不就是利益让渡的问题吗。

    沈言感觉到自己似乎已经找到了一个相对清晰的突破方向。

    想到这里，沈言重新整理了一下思维说道：“贾工，眼下我觉得我们的重点还是要和银行方面去谈判，重点

    先做两件事，一是弄清银行系统内部千丝万缕的关系，二是从银行内部挖人——金融机构里最先被互联网感染的一群。只要有了这部分人带来的内部关系和情报，才能摸清银行系统内的开明力量，当然重点还是一些发达地区的分行。他们是业务体系的夹心层，领导年轻，渴望业绩也有足够的改革动力，会以更超前和包容的眼光对待新技术，这部分人是最容易被突破的。”
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