气势第一，关键时刻要壮胆
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孙子认为，善战者最重视气势，而不过分苛求每个士兵的强弱。
我们生活中也能经常发现以势取胜的例子。爱看足球比赛的人都知道，足球比赛有一句至理名言，那就是“足球是圆的”。它的意思是说球场上风云变幻，胜负并不全依强弱而定。那么，是什么因素使得足球比赛具有这样的魅力呢？无疑，其中一个特点就是“气势”。所谓“主场之利”，指的就是主队士气上升，具有了气势，在这样的情况下，往往有超水平的发挥。
中国古代战场上双方对垒时，都会擂起战鼓，声音越高，士气就越高，士兵斗志越强。鲁国与齐国打仗，就先让齐国擂鼓，开始时，鼓声惊天动地，齐军士气高昂。鲁军按兵不动。渐渐地，齐军战鼓声越来越小，士气也就渐渐低下去了，这时鲁军猛敲战鼓，一鼓作气，将齐军打败。
你的声音就是你无形的武器，宏大而响亮的声音，可以给对手有信心的印象，自己也能借此产生坚强的信心，进而获得意料不到的效果。在辩论或争吵中，有人会不由自主地提高自己的嗓音，以期盖过对手，这就是对“嗓音可以增强信心”的本能利用。
德国的一所大学里，一次学生们正热衷于大学纷争之事。有一位大学教授去作团体交涉，可是对于学生的连续追问却无话可答，因为他是站在要负责的立场，不可轻率地回答。而且，议论也因为长时间平行式地进行，而令双方都感到厌烦，所以，他就突然语气尖锐地问学生：“咳，对了，究竟你们问的是什么问题？”对方一时突然答不出话来。当然，接着便是较先前更激烈的责难。但是也因为如此，学生的气势便因这句话而被削弱了。
这是一种典型的声东击西法。我们知道，在拳击比赛的技术中，有一种战法是避开对方强有力的攻击，就可以保护自己不被重拳打倒，也可有效消耗对方的攻击力。这一点在人际关系方面也是一样，当两人之间的关系愈来愈僵化时，可插入完全无关的资讯，暂时将对方的注意力转移，如此，紧张的气氛就会在瞬间松驰。这就好像当压力锅的压力渐增时，只要突然出现一个小洞，压力便会快速下降。
这是一种通过外观来直接震慑对手的方法。在双方对垒时，人的形体动作也是增强信心的一种武器。体育比赛中，运动员有时为了增强战胜对手的信心，会有意识地昂首挺胸，做出不畏一切的样子。谈判中，这也能产生震慑对手的效果。
我们生活中也能经常发现以势取胜的例子。爱看足球比赛的人都知道，足球比赛有一句至理名言，那就是“足球是圆的”。它的意思是说球场上风云变幻，胜负并不全依强弱而定。那么，是什么因素使得足球比赛具有这样的魅力呢？无疑，其中一个特点就是“气势”。所谓“主场之利”，指的就是主队士气上升，具有了气势，在这样的情况下，往往有超水平的发挥。
中国古代战场上双方对垒时，都会擂起战鼓，声音越高，士气就越高，士兵斗志越强。鲁国与齐国打仗，就先让齐国擂鼓，开始时，鼓声惊天动地，齐军士气高昂。鲁军按兵不动。渐渐地，齐军战鼓声越来越小，士气也就渐渐低下去了，这时鲁军猛敲战鼓，一鼓作气，将齐军打败。
你的声音就是你无形的武器，宏大而响亮的声音，可以给对手有信心的印象，自己也能借此产生坚强的信心，进而获得意料不到的效果。在辩论或争吵中，有人会不由自主地提高自己的嗓音，以期盖过对手，这就是对“嗓音可以增强信心”的本能利用。
德国的一所大学里，一次学生们正热衷于大学纷争之事。有一位大学教授去作团体交涉，可是对于学生的连续追问却无话可答，因为他是站在要负责的立场，不可轻率地回答。而且，议论也因为长时间平行式地进行，而令双方都感到厌烦，所以，他就突然语气尖锐地问学生：“咳，对了，究竟你们问的是什么问题？”对方一时突然答不出话来。当然，接着便是较先前更激烈的责难。但是也因为如此，学生的气势便因这句话而被削弱了。
这是一种典型的声东击西法。我们知道，在拳击比赛的技术中，有一种战法是避开对方强有力的攻击，就可以保护自己不被重拳打倒，也可有效消耗对方的攻击力。这一点在人际关系方面也是一样，当两人之间的关系愈来愈僵化时，可插入完全无关的资讯，暂时将对方的注意力转移，如此，紧张的气氛就会在瞬间松驰。这就好像当压力锅的压力渐增时，只要突然出现一个小洞，压力便会快速下降。
这是一种通过外观来直接震慑对手的方法。在双方对垒时，人的形体动作也是增强信心的一种武器。体育比赛中，运动员有时为了增强战胜对手的信心，会有意识地昂首挺胸，做出不畏一切的样子。谈判中，这也能产生震慑对手的效果。