第二章 做人要经营人脉——广撒关系要会播撒人情 精挑细选，设计搜寻人脉网中必不可缺的人
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一个人要成就大事业，需要哪些人帮你呢？简单概括起来，主要是五种人：高人、贵人、内人、敌人（对手）、小人。
优秀的且能成大事的人，总是在奋斗的过程中，发现并珍惜这五种人。更加重要的是，要感谢他们：感谢高人，感谢贵人，感谢内人，感谢对手，感谢折磨你的小人。
第一，高人指路
每一个成功的人都经历过高人的指路。解决人生发展方向等关键问题，是需要有高人指点的。
在人的成长过程中，高人指路应该是成本最低也是最为关键的一步。
第二，贵人相助
人在成长和追求成功过程中，总会出现若干次拐点，或者低回处。这时候，若能得到贵人的真心支持，容易走出困境。
第三，内人支持
这个道理不言自明，就是每一个成功的人后面都有一个杰出的异性为你修筑港湾。港湾是一种精神象征，起着心灵休憩和精神支柱的作用。
第四，对手（敌人）鼓舞
没有对手，人是不能不断创造、不断开拓的。所以要做成大事情（如果没有大的目标就算了），一定要找到对手。通过对手来鼓舞你的事业。最高境界是没有对手，着力培养对手……
第五，小人成就
如果只想做小事情，小人一定要拒绝，但做大事情则需要小人来成就你。小人让你时时刻刻警觉、清醒。没有小人来成就的男人，通常容易自满，容易妄自尊大，容易迷失……所以，上帝就制造了小人，小人是用来成就大人物的。
如果说到具体的人脉关系，那么我们总结出了关乎到你人生和事业品质的10种人。人脉网中有了他们，你生活和工作起来就会左右逢源、轻松愉快。
◆能够提供难以取得门票的人
你最重要的客户刚刚打电话来，告诉你今天晚上有一场联赛，他需要4张票。你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了。这个不时之需，你怎么办？最好的办法是告诉你的客户你会处理，然后打电话给你的求票联络人，请他给你留4张票。事实上，没有所谓的“全部卖光”这回事儿，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁，你几乎可以在最后一分钟买到票。
◆旅行社
对于同在一架飞机上的旅客而言，一百名旅客就有一百种不同的机票价格。400元的票价，你可能300元买到，别人可能200元买到。为什么呢？因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种人。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢？
◆职业介绍所、人才市场、猎头公司
除非需要一份工作，大部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。
下次当就业顾问公司打电话来时，不管你多么满意目前的工作，都不要挂断电话，而是与对方说一些话。例如：“我真的没有兴趣，但是你的电话令我受宠若惊。事实上，有时候我们可能会用到你的帮忙，或者找一份好工作，或者是寻找合适的人选。你可以留下你的联络电话，也许这一两个月里，我们可以吃顿饭，彼此认识认识。”
◆银行中的人脉
难道你没有发觉，银行已在现代商业社会中发挥着越来越重要的作用？你的投资理财都需要银行这个最重要的角色。有了银行这个“人脉”，当你的资金运作出现问题时，你就知道该打电话给谁。
◆当地公务人员、警察
几乎每一件事，如：填平路上的坑洞，运走垃圾，修理人行道，修剪树木，减低税赋，改变城市划分，子女入学，规范社区商业行为，监管空气、水以及噪音品质，你新买的车子被偷了，你家的门被小偷不请而入，你都需要当地公务人员、警察的帮助。
◆名人
要如何认识名人呢？有许多人认为名人是很难接近的，其实他们是很寂寞的，所谓“高处不胜寒”，许多名人其实比你想象的还要容易接近。
所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方，也有经纪人、公关人员及教练。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打通电话。
◆保险、金融、理财专家
也许，你要等到出了什么事，才知道是否要投保，但你真的想这样吗？你希望有一天你因为没有买对保险，而无法得到应得的补偿吗？如果你不在意晚年将依赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。
◆律师
社会是复杂的，各种各样的人都有。不错，你为人善良，处世息事宁人，不愿得罪任何一个人。可是，你要明白，走在树下都有落叶打痛脑袋。有什么纠纷，你不想对薄公堂，只想自己吃亏了结，但是，你不告别人，别人可能会反咬你一口。在公堂上，如果你的人脉中有知名律师，你的麻烦事会少很多。
◆维修人员
一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了，你家的下水道被堵了，你家的锁打不开了……无论事情多么紧急，你都知道谁可以在最短的时间里以最快的速度、最低的费用帮你处理好，因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。
◆媒体联络人
从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。你有绯闻缠身，或有新产品上市，你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生的。
你要如何让这些人加入你的人脉？为了使他们成为可靠的资源，首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。只要见过面，他们就不是陌生人。秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们。
优秀的且能成大事的人，总是在奋斗的过程中，发现并珍惜这五种人。更加重要的是，要感谢他们：感谢高人，感谢贵人，感谢内人，感谢对手，感谢折磨你的小人。
第一，高人指路
每一个成功的人都经历过高人的指路。解决人生发展方向等关键问题，是需要有高人指点的。
在人的成长过程中，高人指路应该是成本最低也是最为关键的一步。
第二，贵人相助
人在成长和追求成功过程中，总会出现若干次拐点，或者低回处。这时候，若能得到贵人的真心支持，容易走出困境。
第三，内人支持
这个道理不言自明，就是每一个成功的人后面都有一个杰出的异性为你修筑港湾。港湾是一种精神象征，起着心灵休憩和精神支柱的作用。
第四，对手（敌人）鼓舞
没有对手，人是不能不断创造、不断开拓的。所以要做成大事情（如果没有大的目标就算了），一定要找到对手。通过对手来鼓舞你的事业。最高境界是没有对手，着力培养对手……
第五，小人成就
如果只想做小事情，小人一定要拒绝，但做大事情则需要小人来成就你。小人让你时时刻刻警觉、清醒。没有小人来成就的男人，通常容易自满，容易妄自尊大，容易迷失……所以，上帝就制造了小人，小人是用来成就大人物的。
如果说到具体的人脉关系，那么我们总结出了关乎到你人生和事业品质的10种人。人脉网中有了他们，你生活和工作起来就会左右逢源、轻松愉快。
◆能够提供难以取得门票的人
你最重要的客户刚刚打电话来，告诉你今天晚上有一场联赛，他需要4张票。你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了。这个不时之需，你怎么办？最好的办法是告诉你的客户你会处理，然后打电话给你的求票联络人，请他给你留4张票。事实上，没有所谓的“全部卖光”这回事儿，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁，你几乎可以在最后一分钟买到票。
◆旅行社
对于同在一架飞机上的旅客而言，一百名旅客就有一百种不同的机票价格。400元的票价，你可能300元买到，别人可能200元买到。为什么呢？因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种人。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢？
◆职业介绍所、人才市场、猎头公司
除非需要一份工作，大部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。
下次当就业顾问公司打电话来时，不管你多么满意目前的工作，都不要挂断电话，而是与对方说一些话。例如：“我真的没有兴趣，但是你的电话令我受宠若惊。事实上，有时候我们可能会用到你的帮忙，或者找一份好工作，或者是寻找合适的人选。你可以留下你的联络电话，也许这一两个月里，我们可以吃顿饭，彼此认识认识。”
◆银行中的人脉
难道你没有发觉，银行已在现代商业社会中发挥着越来越重要的作用？你的投资理财都需要银行这个最重要的角色。有了银行这个“人脉”，当你的资金运作出现问题时，你就知道该打电话给谁。
◆当地公务人员、警察
几乎每一件事，如：填平路上的坑洞，运走垃圾，修理人行道，修剪树木，减低税赋，改变城市划分，子女入学，规范社区商业行为，监管空气、水以及噪音品质，你新买的车子被偷了，你家的门被小偷不请而入，你都需要当地公务人员、警察的帮助。
◆名人
要如何认识名人呢？有许多人认为名人是很难接近的，其实他们是很寂寞的，所谓“高处不胜寒”，许多名人其实比你想象的还要容易接近。
所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方，也有经纪人、公关人员及教练。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打通电话。
◆保险、金融、理财专家
也许，你要等到出了什么事，才知道是否要投保，但你真的想这样吗？你希望有一天你因为没有买对保险，而无法得到应得的补偿吗？如果你不在意晚年将依赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。
◆律师
社会是复杂的，各种各样的人都有。不错，你为人善良，处世息事宁人，不愿得罪任何一个人。可是，你要明白，走在树下都有落叶打痛脑袋。有什么纠纷，你不想对薄公堂，只想自己吃亏了结，但是，你不告别人，别人可能会反咬你一口。在公堂上，如果你的人脉中有知名律师，你的麻烦事会少很多。
◆维修人员
一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了，你家的下水道被堵了，你家的锁打不开了……无论事情多么紧急，你都知道谁可以在最短的时间里以最快的速度、最低的费用帮你处理好，因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。
◆媒体联络人
从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。你有绯闻缠身，或有新产品上市，你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生的。
你要如何让这些人加入你的人脉？为了使他们成为可靠的资源，首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。只要见过面，他们就不是陌生人。秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们。